Jak zacząć e-commerce
Na start podejmujesz trzy decyzje: gdzie sprzedajesz (marketplace czy własny sklep), skąd bierzesz towar (własny zapas, hurtownia dropshipping, platforma pełnego dropshippingu) i kto obsługuje zamówienia, wysyłkę i faktury. Najmniej pieniędzy i pracy na początku wymaga sprzedaż na marketplace bez własnego towaru — najwięcej kontroli daje własny sklep z własnym towarem.
Aktualizacja:
Marketplace czy własny sklep internetowy?
Marketplace (np. Allegro, Erli, Empik) ma już kupujących: wystawiasz ofertę i od pierwszego dnia trafiasz do wyszukiwarki serwisu. Płacisz prowizję od sprzedaży i działasz według regulaminu serwisu.
Własny sklep (np. WooCommerce, Shopify) daje twoją markę, ceny i kontakt z klientem, ale ruch musisz zdobyć sam — reklamą, treściami albo mediami społecznościowymi. Na start to zwykle wolniejsza droga do pierwszego zamówienia.
Wiele firm łączy oba kanały: marketplace dla sprzedaży od razu, własny sklep dla marki.
Skąd wziąć towar na start?
Cztery najczęstsze drogi różnią się kosztem wejścia, ilością pracy i tym, kto jest sprzedawcą wobec klienta.
| Droga | Na start potrzebujesz | Kto wysyła i fakturuje | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Własny towar | Pieniądze na zapas i miejsce na magazyn | Ty | Masz produkt albo dostawcę i chcesz pełnej kontroli i marży |
| Hurtownia dropshipping | Umowa z hurtownią, integracja jej pliku produktowego ze sklepem lub systemem sprzedaży | Wysyła hurtownia, fakturujesz ty | Chcesz własną markę bez zapasu i masz czas na integracje |
| Pełny dropshipping (np. GAPLI) | Konto na marketplace albo sklep; bez towaru i bez umów z hurtowniami | Wysyła hurtownia, fakturuje platforma; ty dostajesz prowizję | Chcesz zacząć sprzedawać szybko i bez kapitału |
| Gotowy sklep | Kapitał na zakup działającego biznesu | Zależnie od modelu kupionego sklepu | Wolisz kupić historię sprzedaży niż budować od zera |
Czy do sprzedaży w internecie potrzebna jest firma?
Przy regularnej sprzedaży zwykle tak — szczegóły ustal z księgowym, bo zależą od skali i rodzaju sprzedaży. W GAPLI sprzedaż na Allegro, Erli i innych marketplace’ach wymaga działalności gospodarczej, bo serwisy wymagają kont firmowych. Bez firmy możesz prowadzić sklep internetowy w programie partnerskim GAPLI — wypłacone prowizje GAPLI wykazuje wtedy w informacji PIT-11.
Ile kosztuje start w e-commerce?
- Własny towar: koszt pierwszej partii towaru, opakowań i wysyłek, do tego sklep albo konto na marketplace.
- Hurtownia dropshipping z własnym sklepem: abonament lub hosting sklepu, ewentualne opłaty za integracje hurtowni, reklama.
- Marketplace: prowizja od każdej sprzedaży według cennika serwisu, czasem opłaty za wystawienie.
W GAPLI konto i plan Start są bezpłatne. Nie kupujesz towaru na zapas: zamówienie opłacasz dopiero, gdy klient za nie zapłacił, a zysk z zamówienia dzielimy 70% dla ciebie, 30% dla GAPLI.
Jak zacząć sprzedawać z GAPLI krok po kroku?
- Załóż konto. Rejestracja jest bezpłatna i nie wymaga karty płatniczej.
- Podłącz kanał sprzedaży. Konto Allegro, Erli, Aderlo, Kaufland lub TikTok Shop albo sklep WooCommerce lub Shopify.
- Wybierz produkty. Z katalogu hurtowni partnerskich; GAPLI wystawia oferty i pilnuje cen oraz stanów.
- Zasil Pulę Realizacji. Przy kontach Allegro i Erli — z Puli automatycznie opłacasz zamówienia, bo pieniądze klienta trafiają najpierw na twoje konto w serwisie. Przy sklepie internetowym ten krok odpada.
- Pierwsze zamówienie. GAPLI przekazuje je hurtowni, hurtownia wysyła towar klientowi, GAPLI wystawia fakturę.
- Wypłata prowizji. Po doręczeniu i 14 dniach ochrony klienta prowizja jest dostępna do wypłaty.
Czy warto kupić gotowy sklep internetowy?
Gotowy sklep ma sens, gdy jego wycena opiera się na zweryfikowanej historii sprzedaży, a nie na deklaracjach sprzedającego. Sprawdź przychód i marżę z kilku miesięcy, liczbę zamówień, źródła ruchu i to, co dokładnie przechodzi na kupującego (domena, konta, dostawcy). Na Giełdzie Sklepów GAPLI wycena powstaje automatycznie z danych sprzedaży zapisanych w GAPLI, a przeniesienie własności zabezpiecza depozyt; GAPLI pobiera 10% prowizji od wartości transakcji.
Jaka platforma do sprzedaży internetowej na start?
- Masz własny towar i chcesz sklep z marką → silnik sklepu (np. WooCommerce, Shopify, Shoper).
- Masz towar albo hurtownie i sprzedajesz w wielu kanałach → system sprzedaży wielokanałowej (np. Base, Apilo, Sellasist).
- Chcesz własną markę bez zapasu → sklep z integracjami hurtowni dropshipping (np. Sky-Shop, Droplo).
- Chcesz zacząć bez towaru, umów z hurtowniami i fakturowania → platforma pełnego dropshippingu, np. GAPLI.
Zobacz też
Zacznij sprzedawać bez magazynu
Konto zakładasz za darmo, bez karty płatniczej.
Załóż darmowe konto