Dropshipping — co to jest i jak działa w Polsce (2026)

Dropshipping to model sprzedaży, w którym sprzedawca nie trzyma towaru na własnym magazynie: przyjmuje zamówienie, a paczkę do klienta wysyła hurtownia lub producent. W Polsce działa w dwóch odmianach. W zwykłym dropshippingu to ty sprzedajesz, wystawiasz faktury i obsługujesz zwroty. W pełnym dropshippingu tę obsługę przejmuje platforma, a ty zarabiasz prowizję. Stan prawny i dane: 08.10.2026.

Najważniejsze w skrócie

Dropshipping to sprzedaż bez magazynu i bez kupowania towaru na zapas. Towar wysyła hurtownia prosto do klienta.
W zwykłym dropshippingu sprzedawcą wobec klienta jesteś ty: zawierasz umowy z hurtowniami, wystawiasz faktury i odpowiadasz za zwroty i reklamacje.
W pełnym dropshippingu sprzedawcą wobec klienta jest platforma. W GAPLI to GAPLI wystawia fakturę, przekazuje zamówienie hurtowni i obsługuje zwroty, a ty prowadzisz kanał sprzedaży i dostajesz prowizję.
Dropshipping jest w Polsce legalny. Obowiązują te same przepisy co w każdym sklepie internetowym: 14 dni na odstąpienie od umowy, 2 lata odpowiedzialności za niezgodność towaru z umową i dane producenta w ofercie (GPSR).
Od 1 lipca 2026 r. tanie paczki spoza UE płacą stałe cło 3 euro od każdej kategorii towaru. Towar wysyłany z polskiej hurtowni tego cła nie płaci.
Zarobki są nierówne. U operatorów GAPLI na Allegro prowizja do wypłaty wyniosła w 90 dniach średnio 9,9% kwoty zamówienia, ale połowa sklepów zarobiła w tym czasie do 458,81 zł (stan na 08.10.2026).

Co to jest dropshipping?

Dropshipping to sprzedaż towaru, którego sprzedawca fizycznie nie ma. Klient kupuje w sklepie internetowym albo na marketplace, a zamówienie trafia do hurtowni lub producenta, który pakuje i wysyła paczkę prosto do klienta. Sprzedawca nie płaci za magazyn i nie kupuje zapasu, ale zależy od stanów, cen i czasu wysyłki dostawcy.

W każdej transakcji dropshippingowej są trzy strony:

Strona	Co robi
Klient	Kupuje produkt i płaci za niego w sklepie albo na marketplace (np. na Allegro).
Sprzedawca	Prowadzi ofertę i kanał sprzedaży, przyjmuje zamówienie i przekazuje je dalej.
Hurtownia lub producent	Trzyma towar, kompletuje zamówienie i wysyła je do klienta.

Słowo „dropshipping” pochodzi od angielskiego drop ship, czyli wysyłki bezpośrednio od dostawcy do odbiorcy z pominięciem pośrednika. Krótką definicję i powiązane hasła (feed produktowy, EAN, czas wysyłki) znajdziesz w słowniku dropshippingu.

Jak działa dropshipping krok po kroku?

Zamówienie w dropshippingu przechodzi przez siedem kroków: klient kupuje i płaci, sprzedawca przyjmuje zamówienie, płaci dostawcy, dostawca wysyła paczkę, numer przesyłki trafia do klienta, klient odbiera towar, a po upływie terminu na zwrot sprzedaż jest zamknięta. Większość tych kroków da się zautomatyzować, ale każdy ktoś musi wykonać.

Klient kupuje i płaci. Robi to w twoim sklepie albo na twoim koncie marketplace.
Zamówienie trafia do sprzedawcy. Ręcznie albo przez integrację, która pobiera zamówienia automatycznie.
Sprzedawca płaci dostawcy. W zwykłym dropshippingu kupujesz towar od hurtowni po cenie hurtowej. Różnica między ceną sprzedaży a kosztem to twoja marża.
Hurtownia wysyła paczkę. Pakuje towar i nadaje go do klienta, często z etykietą lub dokumentami sprzedawcy.
Numer przesyłki trafia do klienta. Na Allegro czy Erli trzeba go dodać do zamówienia, żeby kupujący mógł śledzić paczkę.
Klient odbiera towar. Od tej chwili biegnie 14 dni na odstąpienie od umowy.
Sprzedaż się zamyka. Jeśli klient nie zwróci towaru, zysk zostaje u sprzedawcy. Jeśli zwróci, trzeba oddać pieniądze i rozliczyć towar z hurtownią.

Warunek, bez którego dropshipping nie działa: aktualne stany i ceny. Gdy hurtownia sprzeda ostatnią sztukę, a oferta wciąż wisi, klient kupuje towar, którego nie ma. Dlatego hurtownie udostępniają ofertę w pliku (feed XML lub CSV) albo przez API, a integracja przenosi zmiany na oferty. W GAPLI w ciągu doby przed 08.10.2026 zaktualizowano w ten sposób ok. 1,28 mln pozycji katalogu (dane z bazy GAPLI).

Czym różni się zwykły dropshipping od pełnego dropshippingu?

Różnica dotyczy tego, kto jest sprzedawcą wobec klienta. W zwykłym dropshippingu jesteś nim ty: kupujesz towar od hurtowni, wystawiasz fakturę i odpowiadasz za zwroty. W pełnym dropshippingu sprzedawcą jest platforma: wystawia fakturę, rozlicza się z hurtownią i obsługuje zwroty, a ty prowadzisz kanał sprzedaży i dostajesz prowizję.

	Zwykły dropshipping	Pełny dropshipping (model GAPLI)
Kto sprzedaje klientowi	ty, na swoją firmę	GAPLI; ty działasz jako pośrednik
Kto wystawia fakturę klientowi	ty	GAPLI eCommerce PSA, w KSeF
Umowy z hurtowniami	zawierasz sam, z każdą osobno	nie zawierasz — relację z hurtowniami prowadzi GAPLI
Kto płaci hurtowni za towar	ty	GAPLI
Integracje, stany, ceny	podłączasz i utrzymujesz sam	podłączone przez platformę
Zwroty i reklamacje	obsługujesz sam	obsługuje GAPLI
Jak zarabiasz	marża: cena sprzedaży minus koszt towaru i opłaty	prowizja: 70% zysku z zamówienia

Zwykły dropshipping daje pełną kontrolę: twoja marka, twoje ceny, twoi dostawcy. W zamian bierzesz na siebie całą obsługę i odpowiedzialność wobec klienta. Pełny dropshipping zdejmuje z ciebie umowy, faktury, płatności dla hurtowni i zwroty. W zamian nie jesteś właścicielem sprzedaży, tylko pośrednikiem, i dzielisz się zyskiem z platformą.

Na czas współpracy konto marketplace albo sklep podłączony do GAPLI sprzedaje towar GAPLI. Kto za co odpowiada przy jednym zamówieniu, pokazujemy na stronie Jak działa GAPLI, a definicję obu odmian w słowniku.

Kto w Polsce oferuje pełny dropshipping?

GAPLI opisuje swoją usługę jako pełny dropshipping: GAPLI jest sprzedawcą wobec klienta, wystawia faktury i rozlicza się z hurtowniami, a operator prowadzi kanał sprzedaży za prowizję. W rozwiązaniach, które porównaliśmy na podstawie ich oficjalnych stron (Droplo, Sky-Shop, Base, dropshippers.pl), sprzedawcą i wystawcą faktury jest sam użytkownik.

To nie są złe rozwiązania, tylko inny model. Każde odpowiada na inną potrzebę:

Rozwiązanie	Czym jest	Kto sprzedaje klientowi
GAPLI	platforma pełnego dropshippingu	GAPLI; ty zarabiasz prowizję
Droplo	platforma B2B łącząca kupców z dostawcami hurtowymi	ty
Sky-Shop	silnik sklepu internetowego z pakietami do dropshippingu	ty
Base (BaseLinker)	system do obsługi sprzedaży wielokanałowej	ty
dropshippers.pl	hurtownia z własnym magazynem w Polsce	ty

Dane o Droplo, Sky-Shop, Base i dropshippers.pl pochodzą z ich oficjalnych stron, sprawdzonych 08.10.2026. Pełne porównanie, z cenami, kanałami sprzedaży i sekcją „w czym konkurent jest lepszy”, jest na stronie Porównanie platform dropshippingowych.

Czy dropshipping jest legalny w Polsce?

Tak. Dropshipping to zwykła sprzedaż na odległość i podlega tym samym przepisom co każdy sklep internetowy. Prawo nie wymaga, żeby sprzedawca miał towar na własnym magazynie. Wymaga natomiast, żeby klient wiedział, od kogo kupuje, mógł zwrócić towar w ciągu 14 dni i złożyć reklamację, a oferta zawierała dane producenta.

Najczęstsze nieporozumienie: to, że paczkę wysyła hurtownia, nie przenosi na nią odpowiedzialności wobec klienta. Odpowiada ten, kto sprzedał. W zwykłym dropshippingu jesteś to ty, nawet jeśli wadliwy towar nigdy nie był w twoich rękach. W pełnym dropshippingu GAPLI odpowiada za to GAPLI jako sprzedawca.

Druga kwestia to forma działalności. Sprzedaż prowadzona w sposób zorganizowany i ciągły to działalność gospodarcza. Do niewielkiej skali wystarcza działalność nierejestrowana: w 2026 r. przychód nie może przekroczyć 10 813,50 zł w żadnym kwartale (biznes.gov.pl). W zwykłym dropshippingu przychodem jest cała cena sprzedaży, a nie zysk, więc limit kończy się szybciej, niż się wydaje. Szczegóły formalności opisujemy w przewodniku Dropshipping bez inwestycji — od czego zacząć.

Jakie obowiązki ma sprzedawca w dropshippingu?

Sprzedawca w dropshippingu ma cztery główne obowiązki: przyjąć zwrot w ciągu 14 dni i oddać pieniądze, rozpatrzyć reklamację w 14 dni i odpowiadać za niezgodność towaru z umową przez 2 lata, podać w ofercie dane producenta zgodnie z GPSR oraz wystawić dokumenty sprzedaży. W pełnym dropshippingu GAPLI te obowiązki przejmuje GAPLI.

Obowiązek	Co mówi prawo	W pełnym dropshippingu GAPLI
Odstąpienie od umowy	Konsument ma 14 dni od otrzymania towaru, a sprzedawca oddaje pieniądze najpóźniej w 14 dni od otrzymania oświadczenia (UOKiK)	zwrot obsługuje GAPLI; towar wraca na adres z oferty
Reklamacja (niezgodność z umową)	Sprzedawca odpowiada 2 lata od wydania towaru i odpowiada na reklamację w 14 dni — brak odpowiedzi oznacza uznanie (UOKiK)	odpowiada GAPLI jako sprzedawca
Bezpieczeństwo produktu (GPSR)	Oferta online musi podawać dane producenta, a gdy producent jest spoza UE — dane osoby odpowiedzialnej w UE, oraz dane identyfikujące produkt (UOKiK, rozporządzenie 2023/988)	dane produktu i producenta dostarcza platforma
Faktura dla klienta	Sprzedawca wystawia fakturę; od 2026 r. faktury między firmami idą przez KSeF	fakturę wystawia GAPLI eCommerce PSA w KSeF
VAT	Zwolnienie podmiotowe do 240 tys. zł sprzedaży rocznie, ale wysyłkowa sprzedaż niektórych towarów (m.in. kosmetyków, komputerów, sprzętu elektrycznego) wymaga VAT od pierwszej sprzedaży (biznes.gov.pl)	nie sprzedajesz towaru; fakturujesz tylko prowizję

Jak dokumenty wyglądają przy jednym zamówieniu, opisujemy w przewodniku Dropshipping a KSeF: kto wystawia fakturę?. Przebieg zwrotu krok po kroku jest w artykule Zwroty w dropshippingu na Allegro.

Jakie są zalety i wady dropshippingu?

Największą zaletą dropshippingu jest start bez zakupu towaru i bez magazynu, więc ryzyko niesprzedanych zapasów znika. Największą wadą jest zależność od dostawcy: jego stanów, cen i czasu wysyłki. Do tego dochodzi niska kwota zysku na pojedynczym zamówieniu i konkurencja innych sprzedawców, którzy oferują ten sam towar.

Zalety	Wady
Nie kupujesz towaru na zapas i nie płacisz za magazyn.	Zależysz od stanów i czasu wysyłki hurtowni. Opóźnienie dostawcy obciąża twoje konto i oceny.
Możesz wystawić setki produktów bez inwestycji w towar.	Ten sam produkt sprzedają inni, więc konkurujesz ceną i jakością oferty.
Łatwo testujesz nowe kategorie — nieudaną ofertę po prostu wyłączasz.	Zysk na jednym zamówieniu bywa mały. U operatorów GAPLI na Allegro mediana prowizji do wypłaty wyniosła 9,40 zł na zamówienie (90 dni, stan na 08.10.2026).
Prowadzisz sprzedaż z dowolnego miejsca.	Zwroty i reklamacje wymagają współpracy z hurtownią, której klient nie widzi.
Możesz sprzedawać w kilku kanałach naraz z tego samego katalogu.	Błąd w stanach lub cenie powiela się na wszystkich kanałach jednocześnie.

Część wad da się ograniczyć automatyzacją i doborem dostawców. Jak sprawdzać hurtownie, zanim wystawisz ich produkty, opisujemy w przewodniku Hurtownie dropshipping z integracją z Allegro — jak wybrać.

Dropshipping z Chin czy z polskiej hurtowni?

W 2026 r. przewaga polskich hurtowni wzrosła. Od 1 lipca 2026 r. przesyłki spoza UE o wartości do 150 euro, wysyłane przez sprzedawców zarejestrowanych w IOSS, płacą przejściowe cło 3 euro od każdej kategorii towaru w paczce, do 1 lipca 2028 r. (Rada UE). Towar wysyłany z magazynu w Polsce tego cła nie płaci.

Cło to nie jedyna różnica:

	Hurtownia spoza UE (np. z Chin)	Hurtownia w Polsce
Cło przy paczce do 150 euro	3 euro od kategorii towaru (od 01.07.2026)	brak
Czas dostawy	zwykle dłuższy, trudny do zagwarantowania w ofercie	krótszy — paczka jedzie w kraju
Zwroty	klient odsyła towar za granicę albo zwrot obsługujesz sam w Polsce	na adres w Polsce
Dane z GPSR	potrzebna osoba odpowiedzialna w UE	producent lub dystrybutor w UE

Marketplace’y, takie jak Allegro, pokazują kupującemu przewidywany czas dostawy, a spóźnione paczki szybko odbijają się na ocenach sprzedawcy. Ze 161 aktywnych hurtowni partnerskich GAPLI 160 działa na rynku polskim (stan na 08.10.2026).

Ile można zarobić na dropshippingu?

Tyle, ile zostaje po koszcie towaru, prowizji marketplace i kosztach obsługi — i na pojedynczym zamówieniu zwykle jest to kilka do kilkudziesięciu złotych. U operatorów GAPLI na Allegro prowizja do wypłaty wyniosła w ostatnich 90 dniach średnio 9,9% kwoty zapłaconej przez klientów, a mediana na jedno zamówienie 9,40 zł (2 876 zamówień, stan na 08.10.2026).

Wyniki sklepów są bardzo nierówne. Wśród 46 sklepów GAPLI z zamówieniami w tym okresie połowa zarobiła w 90 dni do 458,81 zł prowizji do wypłaty, a co dziesiąty ponad 3 839,25 zł. Około 4,1% zamówień przyniosło stratę. To kwoty przed podatkiem i składkami.

Dlatego nie wierz zrzutom ekranu z „zarobkiem 10 tys. miesięcznie od pierwszego miesiąca”. Rozkład wyników, medianę i przyczyny strat pokazujemy w przewodniku Ile można zarobić na dropshippingu? Dane, nie obietnice, a przykład rozliczenia jednego zamówienia — w cenniku GAPLI.

Jak zacząć dropshipping w Polsce?

Zacznij od wyboru modelu: zwykły dropshipping, jeśli chcesz własnej marki i sam obsłużysz zamówienia, faktury i zwroty, albo pełny dropshipping, jeśli chcesz sprzedawać bez umów z hurtowniami. Potem wybierz kanał sprzedaży, ustal formę działalności i wystaw na początek kilkadziesiąt produktów zamiast tysięcy.

Wybierz model. Zwykły dropshipping albo pełny dropshipping — tabela wyżej pomaga zdecydować.
Wybierz kanał. Marketplace (Allegro, Erli) daje ruch od pierwszego dnia, ale wymaga firmy. Własny sklep (WooCommerce, Shopify) wymaga zdobycia ruchu, za to w programie partnerskim GAPLI możesz go prowadzić bez firmy.
Ustal formalności. Działalność gospodarcza, działalność nierejestrowana albo — w programie partnerskim GAPLI — rozliczenie prowizji w PIT-11.
Wybierz produkty. Kilkadziesiąt ofert z kodem EAN, z kategorii, które znasz, z kwotą zysku, która ma sens.
Obserwuj i poprawiaj. Sprawdzaj, co się sprzedaje, i wyłączaj oferty, które tylko zajmują limit.

Szczegółowe instrukcje dla kanałów: Jak zacząć dropshipping na Allegro bez magazynu, Dropshipping na Erli krok po kroku, a koszty startu w każdym modelu — Dropshipping bez inwestycji w 2026.

Najczęstsze pytania

Czy do dropshippingu potrzebna jest firma?

Do sprzedaży na Allegro, Erli i innych marketplace’ach w praktyce tak, bo marketplace’y wymagają kont firmowych, a umowa operatora GAPLI wymaga działalności gospodarczej. Przy małej skali możesz prowadzić działalność nierejestrowaną (w 2026 r. do 10 813,50 zł przychodu w kwartale). W programie partnerskim GAPLI prowadzisz sklep internetowy bez firmy, a prowizje GAPLI wykazuje w PIT-11.

Czym jest pełny dropshipping w jednym zdaniu?

To odmiana dropshippingu, w której platforma poza dostawą towaru przejmuje też obsługę zamówień, faktur, rozliczeń z hurtowniami i zwrotów, a sprzedawca prowadzi kanał sprzedaży i dostaje prowizję.

Czy dropshipping to to samo co program partnerski (afiliacja)?

Nie. W afiliacji polecasz cudzy sklep i dostajesz prowizję za klienta, który kupi u kogoś innego. W dropshippingu klient kupuje w twoim kanale sprzedaży: na twoim koncie marketplace albo w twoim sklepie. Pełny dropshipping GAPLI łączy oba elementy: kanał jest twój, a sprzedawcą i wystawcą faktury jest GAPLI.

Czy w dropshippingu muszę mieć własny sklep internetowy?

Nie. Możesz sprzedawać wyłącznie na marketplace, na przykład na Allegro lub Erli. Do tego w GAPLI wystarczy sklep wirtualny, czyli bez domeny i hostingu. Własny sklep daje niezależność od marketplace’u, ale ruch musisz zdobyć sam.

Kto odpowiada za reklamację, gdy towar wysłała hurtownia?

Sprzedawca, czyli ten, od kogo klient kupił. W zwykłym dropshippingu to ty, a z hurtownią rozliczasz się na podstawie waszej umowy. W pełnym dropshippingu GAPLI odpowiada GAPLI jako sprzedawca.

Źródła

Dane GAPLI (katalog, aktualizacje pozycji, zarobki operatorów): baza GAPLI i /api/public/homepage-stats, stan na 08.10.2026.
Dane o Droplo, Sky-Shop, Base i dropshippers.pl: oficjalne strony tych usług, sprawdzone 08.10.2026 — lista adresów na stronie Porównanie platform dropshippingowych.
UOKiK: Prawo odstąpienia — terminy, Niezgodność towaru z umową, Bezpieczeństwo produktów — obowiązki przedsiębiorców.
Rozporządzenie (UE) 2023/988 w sprawie ogólnego bezpieczeństwa produktów (GPSR).
biznes.gov.pl: Działalność nierejestrowana i zwolnienie z VAT.
Rada UE: Ostateczna zgoda na cło od małych przesyłek, 11.02.2026.

Dropshipping — co to jest i jak działa w Polsce? Przewodnik 2026