Ile można zarobić na dropshippingu? Dane, nie obietnice

Na dropshippingu z GAPLI operator na Allegro dostawał w ostatnich 90 dniach średnio 9,9% kwoty zapłaconej przez klientów, ale wyniki sklepów bardzo się różnią: połowa sklepów zarobiła w tym czasie do 458,81 zł prowizji do wypłaty. W sieci łatwo o obietnice i zrzuty ekranu, więc pokazujemy rzeczywiste dane z medianą, rozrzutem i stratami. Wszystkie liczby pochodzą z bazy GAPLI, stan na 08.10.2026.

Najważniejsze w skrócie

• W ostatnich 90 dniach operatorzy GAPLI na Allegro dostali średnio 9,9% kwoty zapłaconej przez klientów jako prowizję do wypłaty (Część 2, netto), przy 2 876 zamówieniach. To średnia wszystkich operatorów, nie obietnica.
• Połowa zamówień na Allegro miała wartość do 112,63 zł, a mediana prowizji do wypłaty na jedno zamówienie wyniosła 9,40 zł.
• Wśród 46 sklepów z zamówieniami w tym okresie połowa zarobiła w 90 dni do 458,81 zł prowizji do wypłaty, a co dziesiąty ponad 3 839,25 zł.
• Wyniki są nierówne: kilka sklepów z dużą liczbą zamówień podnosi średnią, dlatego podajemy medianę.
• Około 4,1% zamówień na Allegro (118) miało ujemną wyliczoną prowizję do wypłaty, czyli przyniosło stratę.
• To kwoty przed podatkiem dochodowym i składkami. Twój wynik zależy od produktów, cen, kanału i liczby zamówień.

Ile średnio zarabia operator na jednym zamówieniu?

Na Allegro operator GAPLI dostaje jako prowizję do wypłaty średnio 9,9% kwoty, którą zapłacił klient. Na typowym zamówieniu to niewiele: mediana prowizji do wypłaty wyniosła 9,40 zł, a średnia 18,19 zł. Średnią podnoszą droższe zamówienia, więc mediana lepiej opisuje typowe zamówienie. Dane obejmują ostatnie 90 dni.

Kanał	Zamówienia (90 dni)	Mediana wartości zamówienia	Średnia wartość zamówienia	Część 2 jako % kwoty zamówienia
Allegro	2 876	112,63 zł	183,55 zł	9,9%
Erli	67	225,20 zł	360,20 zł	7,0%

Zakres danych: zamówienia opłacone i nieanulowane, złożone w ostatnich 90 dniach przed 08.10.2026, w PLN, bez zamówień testowych i bez sprzedaży z własnego magazynu operatora. Dane z Erli pochodzą z 3 sklepów i 67 zamówień, a to za mało, żeby wyciągać wnioski albo porównywać kanały. Średnie liczone na bieżąco pokazuje cennik GAPLI w sekcji o zarobkach operatorów.

Co dokładnie oznacza „prowizja do wypłaty”?

To Część 2 prowizji operatora: 70% zysku z zamówienia, który zostaje po odjęciu od ceny netto kosztu towaru, kosztów operacyjnych i prowizji marketplace. Jest liczona netto. GAPLI przelewa ją na twój rachunek po doręczeniu zamówienia i 14 dniach ochrony klienta. To nie jest obrót ani kwota, którą klient zapłacił na Allegro.

Poza Częścią 2 masz jeszcze Część 1, czyli kwotę równą prowizji Allegro. Allegro potrąca ją z wypłaty na twoje konto, a GAPLI rozlicza ją z tobą kompensatą. Nie jest dodatkową gotówką, więc w tym zestawieniu jej nie liczymy.

Pojęcie	Co oznacza	Czy liczymy w tym zestawieniu
Kwota zamówienia	to, co zapłacił klient (brutto)	jako podstawa procentu
Część 1	równowartość prowizji Allegro, rozliczana kompensatą	nie
Część 2	70% zysku z zamówienia, netto, wypłacana przelewem	tak

Rozliczenie jednego zamówienia krok po kroku pokazujemy w artykule Prowizja Allegro w dropshippingu — jak się rozlicza, a podział pieniędzy między strony na stronie Jak płyną pieniądze w GAPLI.

Ile zarabiają sklepy w ciągu 90 dni?

Połowa z 46 sklepów, które miały w tym okresie zamówienia, zarobiła w 90 dni do 458,81 zł prowizji do wypłaty, czyli średnio około 150 zł miesięcznie. Co czwarty sklep zarobił ponad 1 059,95 zł, a co dziesiąty ponad 3 839,25 zł. Najsłabsza ćwiartka zamknęła 90 dni kwotą do 144,05 zł.

Grupa sklepów	Prowizja do wypłaty w 90 dni	Liczba zamówień w 90 dni
25% sklepów miało nie więcej niż	144,05 zł	9
połowa sklepów miała nie więcej niż (mediana)	458,81 zł	23,5
75% sklepów miało nie więcej niż	1 059,95 zł	52,75
90% sklepów miało nie więcej niż	3 839,25 zł	133,5

Jak czytać tabelę: wartości w każdym wierszu to percentyle liczone osobno dla kwoty i dla liczby zamówień, wśród sklepów z co najmniej jednym zamówieniem w okresie. Jednostką jest sklep w GAPLI, a nie osoba, bo jeden operator może prowadzić kilka sklepów. Sklep z największą liczbą zamówień miał ich w tym czasie 974. Dane obejmują Allegro i Erli łącznie, stan na 08.10.2026.

Dlaczego wyniki sklepów są tak różne?

Bo dropshipping zarabia na liczbie zamówień, a ta różni się między sklepami kilkadziesiąt razy. Mediana to około 24 zamówień w 90 dni, a najlepszy sklep miał ich 974. Przy medianie 9,40 zł prowizji na zamówienie wynik zależy przede wszystkim od tego, ile sprzedajesz. Ceny liczy GAPLI według jednej polityki marż, więc sam procent nie odróżnia sklepów.

Najważniejsze czynniki, które widać w danych:

• Liczba zamówień. Operatorzy nie ustalają cen sami, więc nie konkurują ceną na tych samych produktach. Różnicę robi dobór produktów i liczba aktywnych ofert.
• Wartość koszyka. Przy podobnym procencie kwota rośnie z ceną. Na zamówieniu za 100 zł prowizja do wypłaty jest kilkukrotnie mniejsza niż na zamówieniu za 400 zł.
• Kanał. W tych 90 dniach Allegro dało 2 876 zamówień, a Erli 67. Marketplace ma własny ruch, a do sklepu internetowego ruch trzeba sprowadzić samodzielnie.
• Czas. Część sklepów działała tylko przez część okresu, a nowy sklep zaczyna od zera zamówień.

Czy na dropshippingu można stracić?

Tak. W ostatnich 90 dniach 118 zamówień na Allegro, czyli około 4,1%, miało ujemną wyliczoną prowizję do wypłaty. Koszt towaru, koszty operacyjne i prowizja marketplace przekroczyły w nich przychód netto ze sprzedaży. Straty dotyczą pojedynczych zamówień, ale trzeba je uwzględnić w rachunku, razem z innymi ryzykami opisanymi niżej.

Ryzyko	Co oznacza dla twoich pieniędzy
Zwroty	prowizja za zwrócone pozycje jest anulowana; dla najnowszych zamówień z zestawienia nie minęło jeszcze 14 dni ochrony klienta
Zamrożone środki	hurtowy koszt brutto zwróconego towaru jest czasowo zamrożony w e-Portfelu, dopóki towar nie zostanie sprzedany ponownie albo odesłany do hurtowni
Bufor bezpieczeństwa	odblokowane prowizje najpierw zasilają bufor: 500 zł na sklep i 200 zł na konto marketplace na rynku polskim; bufor nie przepada, ale przez pewien czas nie trafia do wypłaty
Koszty stałe	plan Start w GAPLI jest darmowy, płatne plany kosztują od 9,99 do 99,99 USD miesięcznie (stan na 08.10.2026); dochodzą koszty firmy, księgowości i podatki

Jak działa bufor, wyjaśnia FAQ: bufor bezpieczeństwa, a ceny planów są w tabeli planów w cenniku.

Od czego zacząć, żeby poprawić swój wynik?

Zacznij od jednego kanału z ruchem, czyli Allegro, i od produktów, które znasz. Obserwuj, które oferty się sprzedają, i dopiero potem rozszerzaj katalog. Trzymaj zapas w Puli Realizacji Zamówień, żeby zamówienia nie czekały na płatność. Zwracaj uwagę na wartość koszyka, bo przy podobnym procencie to ona decyduje o kwocie.

Pamiętaj o czasie. Prowizja jest dostępna do wypłaty dopiero po doręczeniu i 14 dniach ochrony klienta, więc pierwsze pieniądze zobaczysz na rachunku po kilku tygodniach od pierwszych zamówień. Nie ma gwarancji, że te kroki dadzą konkretną kwotę. Dane pokazują jednak, że sklepy powyżej mediany to przede wszystkim sklepy z większą liczbą zamówień.

Jak zacząć na Allegro, opisujemy w przewodniku Jak zacząć dropshipping na Allegro bez magazynu. Odpowiedź w skrócie znajdziesz też w FAQ: ile zarabia operator.

Najczęstsze pytania

Czy 9,9% to moja marża?

Nie. To średnia prowizja do wypłaty wszystkich operatorów na Allegro, liczona jako odsetek kwoty zapłaconej przez klientów w ostatnich 90 dniach. Twoja może być wyższa albo niższa, zależnie od produktów i kategorii.

Dlaczego podajecie medianę, a nie tylko średnią?

Bo kilka sklepów z bardzo dużą liczbą zamówień zawyża średnią. Mediana mówi, ile zarobił sklep w połowie stawki, i lepiej opisuje typowy wynik.

Czy te kwoty są przed podatkiem?

Tak. To prowizja netto przed podatkiem dochodowym i składkami. Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, doliczasz VAT do faktury za prowizję.

Jak często aktualizujecie te dane?

Ten artykuł pokazuje stan na 08.10.2026. Średnią prowizję operatorów, liczoną na bieżąco z bazy, pokazuje cennik GAPLI, a skalę platformy, np. 6 893 zamówień zarejestrowanych łącznie, strona GAPLI w liczbach.

Źródła

• Dane GAPLI: baza GAPLI, stan na 08.10.2026. Zakres: zamówienia opłacone i nieanulowane z ostatnich 90 dni, w PLN, bez zamówień testowych i bez sprzedaży z własnego magazynu operatora. Prowizja do wypłaty = Część 2 prowizji operatora, netto. Percentyle liczone po sklepach z co najmniej jednym zamówieniem w okresie.
• Ceny planów i zasady bufora bezpieczeństwa: cennik GAPLI, stan na 08.10.2026.